Google Ads Maliyeti 2026: Sektörlere Göre Bütçe Rehberi
Google Ads maliyeti iki kalemden oluşur: Google’a ödenen tıklama başına maliyet (CPC) ve varsa ajans yönetim ücreti. Türkiye’de 2026 itibarıyla ortalama CPC çoğu sektörde 4-10 TL bandında; hukuk, sigorta ve estetik gibi rekabetçi alanlarda bu rakam birkaç katına çıkabiliyor. Anlamlı bir aylık bütçe, hedef dönüşüm sayısı, ortalama CPC ve dönüşüm oranı üzerinden hesaplanır.
Son güncelleme: Ağustos 2026
Google Ads maliyeti neyi kapsar?
“Google Ads’e ne kadar bütçe ayırmalıyım?” sorusuna cevap verirken önce iki kalemi ayırmak gerekiyor, çünkü ikisi sık sık birbirine karıştırılıyor:
- Medya harcaması: Reklamlarınıza tıklayan kullanıcılar için doğrudan Google’a ödediğiniz tutar. Kredi kartınızdan veya faturalı hesabınızdan çekilir; ajansın bundan payı yoktur.
- Yönetim ücreti: Kampanyalarınızı bir ajans veya danışman yönetiyorsa ona ödediğiniz ücret. Kendi hesabınızı kendiniz yönetiyorsanız bu kalem sıfırdır — ama zamanınız ve öğrenme eğrisi de bir maliyettir.
Toplam Google Ads maliyetiniz bu ikisinin toplamıdır. Örneğin ayda 25.000 TL medya harcaması yapan ve ajansla çalışan bir işletmenin gerçek aylık maliyeti, yönetim ücretiyle birlikte 35.000-40.000 TL civarında olabilir. Bütçe planlarken iki kalemi baştan ayrı satırlara yazmak, ileride “reklam çalışıyor ama kâr yok” tartışmasını önler.
Türkiye’de sektörlere göre CPC bantları (2026)
Türkiye’de genel ortalama tıklama maliyeti 2026’da çoğu sektör için 4-10 TL bandında seyrediyor. Ancak “ortalama” tek başına yanıltıcı bir rakam: CPC’yi belirleyen şey sektörünüzdeki rekabet, müşteri başına gelir ve hedeflediğiniz kelimenin niyetidir. Bir tıklamanın karşılığında yüksek gelir elde eden sektörlerde (hukuk, sigorta, estetik gibi) ihaleye giren reklamveren sayısı fazla olduğu için tıklama maliyetleri belirgin şekilde yükselir.
Aşağıdaki bantlar TR pazar analizlerine dayanan yaklaşık aralıklardır; kendi kelimeleriniz için gerçek rakamı ancak Anahtar Kelime Planlayıcı ve birkaç haftalık gerçek kampanya verisi gösterir:
| Sektör | Tahmini CPC bandı | Rekabet düzeyi |
|---|---|---|
| E-ticaret (genel ürünler) | 3-8 TL | Orta |
| Yerel hizmetler (tadilat, temizlik vb.) | 4-10 TL | Orta |
| Eğitim ve kurslar | 5-12 TL | Orta-yüksek |
| B2B hizmet ve yazılım | 8-25 TL | Yüksek |
| Sağlık ve estetik | 15-40 TL | Yüksek |
| Sigorta ve finans | 15-50 TL | Yüksek |
| Hukuk | 20-60 TL | Çok yüksek |
Aynı sektör içinde bile kelime bazında büyük fark olur: “diş kliniği istanbul” ile “diş beyazlatma fiyatları” aynı bütçeyle çok farklı maliyetler üretir. Ayrıca CPC mevsimseldir — özel günler ve kampanya dönemlerinde (örneğin Kasım ayı e-ticaret yoğunluğunda) ihale kalabalıklaşır ve tıklama maliyetleri geçici olarak yükselir.
Aylık bütçe nasıl hesaplanır? Formül ve örnek
Bütçeyi “elimizde ne var” diye değil, “kaç müşteri istiyoruz” diye hesaplamak çok daha sağlıklı sonuç verir. Kullanacağınız formül basit:
Aylık bütçe = (hedef dönüşüm sayısı × ortalama CPC) ÷ dönüşüm oranı
Adım adım bir örnek üzerinden gidelim:
- Hedef dönüşüm sayısı: Ayda 30 form/arama (potansiyel müşteri) istiyorsunuz.
- Ortalama CPC: Sektörünüzde tıklama maliyeti ortalama 8 TL.
- Dönüşüm oranı: Sitenize gelen her 100 ziyaretçiden 2’si form dolduruyor (%2).
Hesap: 30 dönüşüm için 30 ÷ 0,02 = 1.500 tıklama gerekir. 1.500 tıklama × 8 TL = ayda 12.000 TL medya bütçesi.
Bu formülün asıl değeri, üç kaldıracı görünür kılması: bütçeyi artırmadan sonucu iyileştirmenin yolu ya CPC’yi düşürmek (kalite puanı, kelime seçimi) ya da dönüşüm oranını yükseltmektir (açılış sayfası, teklif netliği). Dönüşüm oranı %2’den %3’e çıktığında aynı 30 müşteri için gereken bütçe 12.000 TL’den 8.000 TL’ye iner — çoğu hesapta en ucuz iyileştirme reklamda değil, açılış sayfasındadır.
Minimum anlamlı bütçe: çok düşük bütçe neden israftır?
Google Ads’te “az bütçeyle bir deneyelim” yaklaşımının görünmez bir tuzağı var: sistem, teklif ve hedefleme kararlarını veriyle öğrenir. Günde 2-3 tıklama üreten bir bütçe, aylarca çalışsa bile ne size ne de algoritmaya karar verdirecek kadar veri biriktirir. Sonuç genellikle “denedik, olmadı” olur — oysa denenen şey aslında Google Ads değil, veri üretemeyecek kadar küçük bir örneklemdir.
Minimum anlamlı bütçeyi belirlerken şu iki eşiği referans alabilirsiniz:
- Tıklama eşiği: Kampanya başına günde en az 8-10 tıklama üretecek bütçe. 8 TL CPC’li bir sektörde bu, kampanya başına günde 65-80 TL, ayda kabaca 2.000-2.500 TL’lik alt sınır demektir. Rekabetçi sektörlerde CPC yükseldikçe bu taban da orantılı büyür.
- Dönüşüm eşiği: Ayda en az 10-15 dönüşüm üretecek bütçe. Bunun altında akıllı teklif stratejileri (hedef CPA, hedef ROAS) sağlıklı çalışmaz ve optimizasyon tahmine döner.
Pratikte bu, düşük CPC’li sektörlerde ayda birkaç bin TL ile anlamlı bir başlangıç yapılabileceği; sağlık, hukuk gibi pahalı ihalelerde ise günlük birkaç yüz TL’nin altındaki bütçelerin çoğu zaman sonuç üretemeyeceği anlamına gelir. Bütçeniz bu eşiklerin altındaysa daha az kampanyaya, daha dar bir kelime setine ve tek bir şehre odaklanmak, aynı parayı geniş bir yapıya yaymaktan her zaman daha iyidir.
Süre beklentisi de bütçe kadar önemli: ilk 4-6 hafta büyük ölçüde öğrenme ve ayıklama dönemidir. Gerçekçi değerlendirme penceresi 2-3 aydır; ilk faturadan kâr bekleyen planlar genellikle erken pes eder.
Ajans ücret modelleri: sabit, yüzde, hibrit
Kampanyaları bir ajansa emanet edecekseniz Türkiye’de üç yaygın ücret modeliyle karşılaşırsınız:
| Model | Nasıl işler | Tipik aralık | Kime uygun |
|---|---|---|---|
| Sabit aylık ücret | Harcamadan bağımsız, öngörülebilir tek tutar | 10.000 TL’den başlayan; hesap büyüdükçe 30.000-40.000 TL bandına çıkabilir | Küçük ve orta ölçekli hesaplar |
| Harcama yüzdesi | Aylık medya harcamasının belli bir oranı | Genellikle %10-20 (çoğu ajansta alt limitle birlikte) | Yüksek bütçeli, değişken harcamalı hesaplar |
| Hibrit | Düşük sabit ücret + küçük harcama yüzdesi | Sabit taban + %5-10 | Büyüme hedefli, ölçeklenen hesaplar |
Model seçerken tutardan çok teşvik yapısına bakın. Yalnızca harcama yüzdesiyle çalışan modelde ajansın geliri siz daha çok harcadıkça artar — bu, bütçe disipliniyle çelişebilecek bir teşviktir. Sabit ücrette ise düşük bütçeli hesaplar için ücretin medya harcamasına oranı yükselir. Hangi modeli seçerseniz seçin, sözleşmede şunların net olmasını isteyin: dönüşüm takibinin kim tarafından kurulacağı, raporlama sıklığı, hesabın mülkiyeti (reklam hesabı size ait olmalı) ve çıkış koşulları.
“İlk sayfada garantili sonuç” veya “X günde satış garantisi” vaat eden tekliflere mesafeli yaklaşın; açık artırma temelli bir sistemde kimse sonuç garanti edemez. İyi bir ajansın taahhüt edebileceği şey süreçtir: doğru kurulum, düzenli optimizasyon ve şeffaf raporlama.
Google Ads maliyetini düşürmenin kanıtlanmış yolları
Bütçeyi büyütmeden aynı paradan daha fazla sonuç almak çoğu hesapta mümkündür. Öncelik sırasıyla:
- Kalite puanını yükseltin. Google, reklam-kelime-açılış sayfası uyumu güçlü olan reklamverenlere aynı pozisyonu daha ucuza verir. 10 üzerinden 4 puanlı bir kelimeyle 8 puanlı bir kelime arasındaki CPC farkı ciddi olabilir.
- Negatif kelime listesi kurun ve haftalık besleyin. “Ücretsiz”, “ikinci el”, “nasıl yapılır” gibi niyetsiz aramalara giden her tıklama doğrudan israftır. Arama terimleri raporu, çoğu hesapta ilk ayda en çok tasarruf çıkaran yerdir.
- Uzun kuyruklu kelimelere ağırlık verin. “Avukat” yerine “iş hukuku avukatı kadıköy” hem daha ucuz hem daha yüksek niyetli tıklama getirir.
- Coğrafi hedeflemeyi daraltın. Hizmet vermediğiniz şehirlere gösterim, bütçenin sessiz kaçağıdır.
- Eşleme türlerini denetleyin. Kontrolsüz geniş eşleme, bütçeyi alakasız aramalara dağıtabilir; sıralı ve tam eşleme ağırlıklı bir yapı ile başlamak daha güvenlidir.
- Dönüşüm takibini eksiksiz kurun. Neyin işe yaradığını ölçemeyen hesapta optimizasyon mümkün değildir; diğer beş maddenin tamamı buna bağlıdır.
Bu başlıkların her biri tek seferlik ayar değil, düzenli bakım işidir — Google Ads’te maliyet avantajı kurulumdan çok süreklilikten gelir.
Bütçenizi kendi sektörünüz ve hedefleriniz üzerinden netleştirmek isterseniz, mevcut hesabınıza veya planınıza bakıp gerçekçi bir bütçe ve beklenti çerçevesi çıkarabiliriz. WhatsApp üzerinden yazın ya da kısa bir ön görüşme planlayalım; ilk değerlendirme için herhangi bir taahhüt gerekmiyor.